微博也能掙錢 東營90后小伙“果哥”的線上與線下

　　大眾網(wǎng)東營8月19日訊 O2O即Online to Offline(線上到線下)的銷售方式日趨流行起來。90后東營小伙宋磊創(chuàng)辦的優(yōu)鮮果吧，深耕本地市場，用小而美的O2O模式開辟了一條有別于電商大鱷的新鮮路徑。如今，已有實體店商家邀他合作，而他說不會受此影響，將來網(wǎng)店仍占70%-80%的比例。

　　線上“開店”吸引粉絲 線下堅持實時派送

　　宋磊，人稱“果哥”，大學(xué)時曾是國家橄欖球隊主力隊員。綠T恤，黑鏡框，健碩身材配時髦短發(fā)，很難將這一身打扮與“水果店老板”聯(lián)系起來。去年畢業(yè)，他選擇回家創(chuàng)業(yè)。起初跟朋友合伙嘗試的汽車導(dǎo)航創(chuàng)業(yè)項目失敗，后來一則大學(xué)生網(wǎng)銷水果新聞給他帶來啟發(fā)。花費一周時間，宋磊對東營本地水果市場進行了考察，新鮮度差、種類少，高端水果價位高，是他發(fā)現(xiàn)的問題。也正是瞅準(zhǔn)這塊市場缺口與商機，宋磊下定了決心。

　　今年2月28日中午，就在從北京回東營的路途上，宋磊注冊了“優(yōu)鮮果吧”的新浪微博�！白�冊第一天直到晚上10點粉絲漲到60人�！彼�說自己最初主動關(guān)注了一些本地加V賬號，“線上賣水果畢竟算是比較新鮮的事，我覺得大家應(yīng)該會感興趣。”微博開通第一天有了三份訂單，隨后一直增長。到第一個月，訂單能達到一天平均20個。后來宋磊轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信平臺，把自己私人微信號更為同名，隨著訂單增多，微信好友一度達到2000個。為方便與買家溝通，“優(yōu)鮮果吧”又開通了微信公號、自助下單、微店和淘寶店。新媒體營銷效果顯著，“優(yōu)鮮果吧”O(jiān)nline店鋪流量最多時一天能有70多單。

　　線下配送是生鮮電商最頭痛的問題

　　“果哥”堅持免費配送、開箱驗貨，水果不新鮮隨時退換。最初，他甚至要花費一整天時間在東營市區(qū)和墾利縣區(qū)派送20個水果訂單。不過在宋磊看來值得，因為“既然是服務(wù)行業(yè)就要把服務(wù)做到家”。所以雖然目前淘寶店開起來了，盡管也“已經(jīng)有北京、鄂爾多斯、南方很多城市的人來問�！钡�宋磊不想做全國性的店面，更想針對本地市場，做出自己的品牌�！皩�來可能會擴展廣饒市場”。牽手勝大超市，開展實體店業(yè)務(wù)

　　現(xiàn)在“優(yōu)鮮果吧”擴大到了8個人，“光桿司令”擴大到8人團隊，是緣于“優(yōu)鮮果吧”最近的新動作——牽手勝大超市，開展實體店業(yè)務(wù)。宋磊介紹，馬上會有兩家實體店開業(yè)，分別是勝大超市中心店和勝大超市錦華店。這樣“優(yōu)鮮果吧”的Offline生意又邁了一步。談起跟勝大合作原因，“畢竟還是有一部分人習(xí)慣實地挑選水果”，宋磊告訴記者，他調(diào)查發(fā)現(xiàn)勝大在東營有很大的市場，而且這兩處實體店人流量也較大。

　　實體店開起來了，會分散線上精力嗎？對此，宋磊態(tài)度很堅定，“未來還是會主抓網(wǎng)絡(luò)，實體店只占20%-30%比例�！痹谒�看來，從自己開通微博第一天很多人就在關(guān)注，包括勝大超市此次主動發(fā)起合作，“也是想借做水果嘗試電子商務(wù)”。

　　白手起家，從無到有。

    說到創(chuàng)業(yè)困難，宋磊淡淡一笑。創(chuàng)業(yè)最怕被人復(fù)制。在他之后，本地也有很多人效仿“優(yōu)鮮果吧”。“有些人為了搶市場、擠壓對方，不惜把價格壓得過低”，宋磊苦笑。但他始終堅持“先做人后做事”。現(xiàn)在他都是直接從淄博蔬菜批發(fā)市場進貨，親自挑選，一周進貨兩次。拿榴蓮來說，“果哥”每次進貨時都會辨顏色、聞氣味，賣給顧客之前還要自己“試吃”一遍。說到“試吃”，實際上只是用剪刀剪掉榴蓮的一點小尖，非但不影響顧客享受，還能保證他們買到的百分百好吃。但“果哥”也有苦惱。據(jù)他介紹，果吧剛創(chuàng)辦的幾個月，自己能賺一萬多。現(xiàn)在不同了，有了實體店，團隊在擴大，配送車需要更新，還有包裝袋等費用，各方面支出都在變大。宋磊彈了彈手中的煙，“肩上擔(dān)子重了，責(zé)任也會重，但初衷不會改變”。