東營微商轉(zhuǎn)型之路：優(yōu)勝劣汰 行業(yè)逐步走向正規(guī)

　  日前，一份來自中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷委員會的分析引發(fā)了熱議。業(yè)內(nèi)人士判斷，50%的微商已經(jīng)死去，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題。 

　　騰訊致力于打造“微信是一種生活方式”，從其一上線發(fā)行開始，微信就進入了東營人的生活，一群微商也如雨后春筍般出現(xiàn)。時至今日，東營的微商也如現(xiàn)在的天氣一樣，微商熱潮開始退卻。 

　　仔細觀察東營微商這一群體，仍有不少選擇堅持，并有著不錯的業(yè)績�？粗�退去的微商熱潮，他們說，這是這個行業(yè)的優(yōu)勢劣汰進化已經(jīng)開始，東營微商跟這個行業(yè)整體一樣開始走向正規(guī)與成熟。 

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)：東營微商優(yōu)勝劣汰

　　2013年，王燕跟著朋友做起了微商，專營鞋子、內(nèi)衣。為了推銷產(chǎn)品，她每天都在微信朋友圈或者QQ空間上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的圖文組合式的“小軟文”。然而，最近卻已經(jīng)很少更新朋友圈了。

　　談起原因，她告訴記者，一度曾經(jīng)擴展了銷售渠道，但是發(fā)布朋友圈圖文內(nèi)容的頻度稍微降下來，業(yè)績就會明顯下滑�！斑M入2014年以來，微商數(shù)量趨于飽和，生意越來越難做�！�

　　王佳是東營養(yǎng)生領(lǐng)域規(guī)模最大的一位微商，經(jīng)營著某針灸產(chǎn)品，有著千人左右的團隊。她向記者透露，觀察身邊的微商界，微商超過5成被淘汰是保守的估計�！笆�敗的微商太多了，從我一開始做，身邊的朋友加大學(xué)同學(xué)不下一百個，真正能成功堅持下來的就幾個，不到十個�！�

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，微商賣的貨很多，利潤空間是非常高，甚至達到上百倍的利潤空間。從拓展業(yè)務(wù)方式上來說，大多數(shù)微商先從身邊熟人，尤其是親戚朋友下手，利用信任感，開始賣貨，賺錢。之后，瘋狂的加群，加各種陌生人。

　　相比于傳統(tǒng)的營銷渠道，微商有一定的優(yōu)勢——對客戶需求更了解、溝通更便利。但是，微商在朋友圈“地毯式”的發(fā)布各項圖文消息，一定程度上造成了屏幕空間的視覺污染，不少人將其屏蔽。王佳覺得，微商屬于眼球經(jīng)濟的一種，屏蔽現(xiàn)象的發(fā)生，導(dǎo)致吸引眼球能力的下降，客觀上給東營微商經(jīng)營帶來了難度。

　　但微商界同樣是一個資本市場，微商財力條件的優(yōu)異很大程度上決定了其收益的好壞。王佳說，她一般每月進貨20萬元，不會進幾百件貨，這樣小規(guī)模的代理收益太低，而且一旦斷貨了，就會將之前建塑好的客戶關(guān)系全部中斷。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，財力條件較差是東營部分微商失敗的重要原因。

　　在不少微商看來，眾多人一擁而上進入微商領(lǐng)域?qū)е嘛柡�，之后迎來退潮是正常不過的事情。但是，記者發(fā)現(xiàn)，不少微商經(jīng)營視野和思維太過狹窄也是經(jīng)營不利的原因。

　　2014年底前的微商江湖，刷刷朋友圈更新一下產(chǎn)品就會有人來買。但隨著微商增多，均分在每個微商上的眼球視覺資源開始減少。但是，東營一些微商并沒有相應(yīng)調(diào)整，因此經(jīng)營不善是再正常不過。

　　專家表示：行業(yè)逐步走向正規(guī)

　　東營微商開始退潮，是行業(yè)走向成熟和良性發(fā)展的開始。一位來自中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷委員會的專家也在微博上表示，短暫的紅火之后，即便是合法經(jīng)營的微商，也已經(jīng)到了必須轉(zhuǎn)型發(fā)展的十字路口。

　　據(jù)了解，微商的營銷方式屬于“互聯(lián)網(wǎng)+”的一種，但是這個行業(yè)卻存在著被人大為詬病的“殺熟”現(xiàn)象。對此，不少業(yè)內(nèi)人士表示，微商本質(zhì)上符合創(chuàng)客的趨勢，但是其核心競爭力不是“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是產(chǎn)品質(zhì)量。

　　一位不愿意具名的東營微商告訴記者，做微商首先還要把良心產(chǎn)品，把符合消費者需要的產(chǎn)品做好，把品牌做好，然后讓產(chǎn)品本身具備關(guān)注度，具備傳播的引爆點，自然而然在任何平臺賣就不是殺熟，而是帶給身邊的朋友，以及消費者更好的產(chǎn)品體驗。

　　“現(xiàn)在的微商并不是你有貨你朋友親戚購買就可以了！”王佳告訴記者，微商就是把現(xiàn)實生活中的實體店搬到網(wǎng)絡(luò)上，想做好微商必須要像實體店一樣誠信經(jīng)營�！拔⑸藤u的是誠信和人品并不是只賣身邊人，無論你的人際關(guān)系多么的廣泛，總有一天會枯竭，會飽和�！�

　　雙十一那天，王佳純利潤超過4萬元，業(yè)績比不少店商都好。在她看來，這樣業(yè)績的取得歸功于自己組建了專業(yè)的團隊，專業(yè)的售后服務(wù)群，最重要的就是每一個代理必須擁有此產(chǎn)品專業(yè)知識。她認為，這些都是正規(guī)成熟的微商都應(yīng)該具備的。