互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于人們來(lái)說(shuō)已經(jīng)再熟悉不過(guò)了，它不僅改變了很多人的生活，而且已經(jīng)滲透到市場(chǎng)的層層面面，當(dāng)然，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。

　　傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式主要是將樓盤(pán)信息通過(guò)報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體向消費(fèi)者傳播，但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)該如何應(yīng)對(duì)人們這種生活方式以及獲取信息方式的改變。近日，記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查，不出所料，東營(yíng)的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”已經(jīng)成為地產(chǎn)行業(yè)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新玩法。

　　互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著科技的發(fā)展和創(chuàng)新能力的提高，互聯(lián)網(wǎng)在科技創(chuàng)新革命的新形勢(shì)下，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了新的生機(jī)。就房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足新形勢(shì)下客戶(hù)的需求，順勢(shì)產(chǎn)生的就是“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”的營(yíng)銷(xiāo)新模式。

　　中央豪庭相關(guān)負(fù)責(zé)人胡先生表示：“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合早已不是新鮮事了，從之前的街頭傳單、廣告牌到現(xiàn)在的微信朋友圈、網(wǎng)絡(luò)廣告，新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式在東營(yíng)已經(jīng)遍地開(kāi)花，讓客戶(hù)足不出戶(hù)即可實(shí)現(xiàn)對(duì)樓盤(pán)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的全程了解已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)�！�

　　市民張女士今年36歲，正在打算購(gòu)買(mǎi)第二套房產(chǎn)，對(duì)于房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的變化，她深有感觸：“我是2006年購(gòu)買(mǎi)的第一套房產(chǎn)，那時(shí)候獲取樓盤(pán)信息都是靠街頭收到的傳單，知道信息后再實(shí)地考察，一天跑下來(lái)看不了幾個(gè)樓盤(pán)，還累得不輕�！闭f(shuō)到現(xiàn)在看第二套房產(chǎn)，張女士的語(yǔ)氣變得輕松很多，她說(shuō)：“現(xiàn)在我關(guān)注了幾個(gè)比較感興趣的地產(chǎn)商的微信公眾號(hào)，他們的信息我能第一時(shí)間收到，而且樓盤(pán)樣式、室內(nèi)格局我都能通過(guò)立體圖像或視頻看的一清二楚，省了不少功夫。”

　　在調(diào)查中，記者了解到，東營(yíng)多數(shù)房產(chǎn)商都已經(jīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)從傳統(tǒng)方式轉(zhuǎn)變到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，這不僅是對(duì)地產(chǎn)行業(yè)本身，而且對(duì)有買(mǎi)房需求的市民也提供了極大地方便，“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)迅速走俏。

　　微信營(yíng)銷(xiāo)成主流，社群營(yíng)銷(xiāo)是方向

　　縱觀(guān)現(xiàn)下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，微信無(wú)疑是最亮眼的一個(gè)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016微信注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量突破9.27億，而有高達(dá)76.4%的用戶(hù)在日常生活中會(huì)使用朋友圈來(lái)查看朋友動(dòng)態(tài)或進(jìn)行分享，每天朋友圈內(nèi)僅分享鏈接內(nèi)容次數(shù)就已經(jīng)超過(guò)30億次。

　　對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)，朋友圈廣告的優(yōu)勢(shì)更是不可小覷，首先，它將為房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)啟更為精準(zhǔn)客戶(hù)定位，提供更為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)報(bào)告；其次，它將進(jìn)一步開(kāi)啟線(xiàn)上的房產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售系列活動(dòng)。辰俊地產(chǎn)董事楊淑麗女士告訴記者，現(xiàn)在的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大都傾向于自媒體，因?yàn)樽悦襟w不但費(fèi)用低，而且傳播效果相對(duì)要好。

　　“我們地產(chǎn)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)微信來(lái)做，一方面是通過(guò)微信公眾號(hào)及時(shí)傳播樓盤(pán)信息，另一方面就是通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，在朋友圈發(fā)布一些活動(dòng)信息，集中一些感興趣的人再進(jìn)行線(xiàn)下體驗(yàn)�！睏钍琨愓f(shuō)。

　　在采訪(fǎng)中，楊淑麗表示，雖然微信營(yíng)銷(xiāo)成為主流，但平面媒體的廣告也不能丟，平面媒體參與效果可能比微信要差一點(diǎn)，但平面媒體比較直觀(guān)，具體用采用哪種營(yíng)銷(xiāo)模式還得具體情況具體分析。

　　胡先生則表示，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)他更看好社群營(yíng)銷(xiāo)，就是每個(gè)推廣人首先要了解目標(biāo)客戶(hù)的地域分布、消費(fèi)習(xí)慣、工作收入、年齡范圍、興趣愛(ài)好及生活場(chǎng)景等等，通過(guò)細(xì)致的用戶(hù)分析，來(lái)確定自己的目標(biāo)客戶(hù)，最終通過(guò)引發(fā)心理共鳴從而促進(jìn)合作。

　　大數(shù)據(jù)分析，助力房產(chǎn)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

　　“以前的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)僅僅是通過(guò)簡(jiǎn)單的傳單、廣告來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但是這些人群到底是不是目標(biāo)客戶(hù)很難判斷，從而導(dǎo)致浪費(fèi)很多人力物力甚至財(cái)力。”胡先生說(shuō)，現(xiàn)在的房產(chǎn)公司從項(xiàng)目開(kāi)發(fā)開(kāi)始就已經(jīng)使用數(shù)據(jù)化分析，通過(guò)了解人們的喜好確定買(mǎi)哪塊地皮，這就使得開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)是目前房產(chǎn)行業(yè)一個(gè)重要的業(yè)務(wù)板塊，基于目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)以及智能科技，在未來(lái)十年內(nèi)將是非常有潛力的領(lǐng)域。大數(shù)據(jù)在投資開(kāi)發(fā)前期，能夠?qū)κ袌?chǎng)形勢(shì)進(jìn)行更加精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)分析，從而提供投資決策依據(jù)；在營(yíng)銷(xiāo)方面，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)等方面提供的重要支撐，房產(chǎn)業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。胡先生表示，在營(yíng)銷(xiāo)效果上，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析得出的營(yíng)銷(xiāo)方案無(wú)論是廣告的傳播效果，還是廣告到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率，又或者是用戶(hù)成為長(zhǎng)期忠實(shí)粉絲的深度互動(dòng)效果來(lái)講，都是最優(yōu)的。