東營：商家“暗戰(zhàn)”年貨市場 從線上到線下銷量高

　　在山東黃河口大閘蟹店內(nèi)，咸鴨蛋禮盒沒有了豪華包裝，價格更親民。

　　大眾網(wǎng)東營1月20日訊 距春節(jié)還有一個月左右的時間，東營一些商家已開始備戰(zhàn)年貨銷售。近日，記者走訪了東營東營多家土特產(chǎn)銷售店和網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)，他們對今年的網(wǎng)上“年貨節(jié)”有頗多期待，而一些家居賣場、大型商超等，目前也已開始“暗戰(zhàn)”，“計劃本周完成年貨街貨源準備、裝飾布置”。

　　土特產(chǎn)包裝親民化

　　商家“暗戰(zhàn)”年貨市場

　　在南一路山東黃河口大閘蟹有限公司店內(nèi)，整齊堆放著很多簡裝咸鴨蛋禮盒，店員正在熱情招呼挑選特產(chǎn)的顧客。貨架上擺滿了大米、蜂蜜等各種土特產(chǎn)。

　　“備貨很順利，我們現(xiàn)在全力備戰(zhàn)！”山東黃河口大閘蟹有限公司總經(jīng)理高吉存介紹，公司主要經(jīng)營海產(chǎn)品、水產(chǎn)品，除了大閘蟹，還銷售對蝦、蝦皮、海參、甲魚等名優(yōu)水產(chǎn)品。另外，特色農(nóng)產(chǎn)品如食用菌、大米、雜糧等都有銷售。加上酒類和家紡類，共有300多個品種。

　　與往年備戰(zhàn)年貨不同，今年公司在銷售上更親民化�！拔覀兪且患覈�有企業(yè)，往年更注重公務(wù)消費，而現(xiàn)在咱老百姓是我們主要消費群體�！备呒�存介紹，公司發(fā)展從原來的靠政府轉(zhuǎn)向靠市場，經(jīng)營思路全面市場化。與往年所銷售商品不同，今年產(chǎn)品的包裝變得非常簡潔。

　　“像現(xiàn)在主推的即食海參，賣200多元一斤，沒有高檔的包裝盒，只是一個塑料包裝袋，成本一下降了很多，銷量很好�！备呒�存說，往年海參包裝很顯檔次，總會有豪華的包裝禮盒，包裝盒的價值甚至超過了海參價值本身�！拔覀冧N售的咸鴨蛋也是同樣的情況，去掉了豪華包裝，價格才能更親民�！�

　　不過，當日下午，記者在東營東城膠州路樂天瑪特商場，超市二樓三樓還像往常一樣，沒有掛出“備年貨”字樣的廣告語。經(jīng)理徐冬梅介紹，總部要求將在本周籌備完“年貨街”，“超市二樓三樓都會被重新布置，突出年貨街的主題，貨源和裝飾都將在本周完成�！�

　　西城濟南路附近的光明家居經(jīng)理于偉江介紹，年底前，部分家具廠也意搞活動吸引客戶，“備年貨可以算是一年中最后一個銷售節(jié)點，每個商家都想在此期間分得一杯羹�！�

　　從線上到線下，從本土到海外

　　部分土特產(chǎn)商家通過網(wǎng)絡(luò)“走出去”

　　除了由公務(wù)消費向大眾消費的調(diào)整，今年，山東黃河口大閘蟹有限公司在銷售途徑上也有了重大變化，線上銷量首次突破了總銷量的一半。

　　“發(fā)展線上營銷，是公司緊跟時代發(fā)展的重大一步，同時擴大了我們的市場�！备呒�存介紹，公司要想開拓外地市場，如果在外地設(shè)立直營店，需要投入大量人力物力。而通過全網(wǎng)絡(luò)營銷，利用淘寶、拍拍網(wǎng)和微營銷平臺，線上銷售則避免了這些支出，取得了很好的效果。

　　“這幾年我們一直在探索發(fā)展線上銷售，線上銷量占銷售總量的的比例也在逐年增加�！备呒�存說，2013年線上銷量能占30%，但今年這個數(shù)據(jù)一下暴漲到52%�！熬�上銷售，線下體驗，兩者同步進行。今年，我們還特別調(diào)整了組織構(gòu)架，突出了客戶服務(wù)部門的重要性。公司還專門將客戶服務(wù)外包給專業(yè)服務(wù)外包公司�！�

　　注重線上銷售的，并不只有高吉存，淘寶網(wǎng)“咔咔一家”總經(jīng)理商亞偉已經(jīng)開始了網(wǎng)絡(luò)備戰(zhàn)�！半m然線下還沒有置辦年貨的氣氛，但網(wǎng)上已經(jīng)開始了�！鄙虂唫フf，他的店鋪“咔咔一家”今天參加了淘寶網(wǎng)“挑食”活動，主推黃河口大米，今天銷量還不錯。

　　對商亞偉來說，這還是第一次籌備線上年貨會�！柏浽炊际窃郾镜靥禺a(chǎn)，調(diào)貨很方便。”22日，“咔咔一家”將正式參加淘寶網(wǎng)年貨會，屆時將打出5折特惠、老客戶免費送等活動�！鞍言奂亦l(xiāng)的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)推廣出去，讓更多人認識東營！”