“雙11”大戰(zhàn)東營(yíng)微商不溫不火 繼續(xù)摸索前行

    截至2015年11月11日11:49:09,2015天貓“雙11”交易額破571億元,打破2014年“雙11”全天交易額紀(jì)錄。一邊是剁手黨在電商平臺(tái)上的瘋狂，另一邊則是微商的不溫不火。從2014年甚至更早開始，面膜、化妝品、保健品還有食品就已經(jīng)出現(xiàn)在各類社交軟件上，除實(shí)體店和電商外，門檻更低、投入更少的微商群體悄然興起，并在極短的時(shí)間內(nèi)席卷我們的生活�？v觀朋友圈，微商占了半壁江山。東營(yíng)微商雖起步較晚，但發(fā)展迅速，越來越多的東營(yíng)人被微商事業(yè)所吸引，并加入微商團(tuán)隊(duì)“撈金”，微商，占據(jù)了常規(guī)時(shí)段的業(yè)余草創(chuàng)市場(chǎng)。但這個(gè)“雙11”，電商的大兵團(tuán)集體狂歡卻反襯了微商的小而散。微商的不穩(wěn)定性讓更多的人開始思考微商到底應(yīng)該如何突圍。

　　提前備戰(zhàn)“雙11”，熱鬧卻不屬于自己

　　王婷是一名白領(lǐng)，為了賺點(diǎn)零花錢，在去年做起了微商賣阿膠糕。10月初，她便將已經(jīng)籌劃好的“雙11”活動(dòng)在微信朋友圈、QQ空間及微博上推送:“阿膠糕買二贈(zèng)一，優(yōu)惠力度空前，送媽媽送女友，這個(gè)冬天不再冷�！钡�“雙11”已經(jīng)接近尾聲，除了十幾個(gè)老客戶回購(gòu)?fù)�，自己認(rèn)為優(yōu)惠力度空前的活動(dòng)并未引起多大的關(guān)注。當(dāng)天下午16：00，她百無聊賴地刷著朋友圈，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被大家網(wǎng)購(gòu)的信息刷屏，好友群里也是一番關(guān)于“雙11”買了什么的討論。甚至連自己做微商的朋友也紛紛選擇在這天棄微商而去，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶和天貓。

　　王婷并非孤例。何孟做的是一家擁有天貓官方旗艦店的化妝品，她是該品牌的代理，擁有自己的實(shí)體店，為了增加銷量，將其帶上了微商。但“雙11”這天，她卻發(fā)現(xiàn)一樣的東西在天貓銷售火爆，微商這里卻無人問津。“賣的還不如平時(shí)好，由于之前我的價(jià)格與天貓旗艦店旗鼓相當(dāng)還贈(zèng)送皮膚護(hù)理，因此生意一直不錯(cuò)。但天貓力度太大了，廠家直營(yíng)，價(jià)格上他們更有優(yōu)勢(shì)，但我這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是底價(jià)了，沒有辦法再減�！� 天貓“雙11”已經(jīng)走過7個(gè)年頭，愣是給“光棍節(jié)”賦予了購(gòu)物狂歡節(jié)的新內(nèi)涵，創(chuàng)造了商業(yè)史上的奇跡�！半p11”是一場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡，而淘寶及天貓就是購(gòu)物狂歡節(jié)里人們最忠誠(chéng)的購(gòu)物去處。“微商的經(jīng)營(yíng)重在平時(shí)，重在人脈，而不適合這種集約化的狂歡購(gòu)物。而且，粗放式微商要有競(jìng)爭(zhēng)力，還是要抓產(chǎn)品質(zhì)量并要更加規(guī)范化，僅憑一小部分個(gè)體微商想要與引領(lǐng)人們網(wǎng)購(gòu)生活的淘寶競(jìng)爭(zhēng)，恐怕不現(xiàn)實(shí)�！币粯I(yè)內(nèi)人士稱。

　　東營(yíng)微商初探：擁抱微商，摸索前行

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東營(yíng)微商主要包括散戶微商和企業(yè)微商。散戶微商主要采取加盟和分銷模式，以品牌或產(chǎn)品代理的形式在朋友圈等社交平臺(tái)發(fā)布銷售信息；品牌微商則依托品牌，除商超和電商平臺(tái)外，利用網(wǎng)絡(luò)人脈打通另外一條銷售渠道。散戶微商起步早，但仍處于游擊隊(duì)的行列，而許多企業(yè)則大多經(jīng)歷了從排斥到主要利用微商的過程。

　　大多數(shù)新生事物在被少數(shù)人搶灘的時(shí)候，這少部分人會(huì)大大地嘗一把該事物的甜頭。微商也是如此。在微商興起之初，臨沂一小伙在微商上賣面膜，就創(chuàng)造了一年賣出33億元的傳奇。那時(shí)微商僅需找好產(chǎn)品和物流，主要依靠發(fā)朋友圈和發(fā)展下級(jí)代理商來盈利。由于新興的微商蛋糕只有少數(shù)人分，再加上能節(jié)省下很大一筆店面租金、水電暖費(fèi)等成本的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)的不受限制和熟人的介紹讓接觸微商最早的一批人撈了一大桶金。很多人聽著神乎其神的發(fā)財(cái)故事進(jìn)了微商圈，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售卻是那么困難。良莠不齊的微商產(chǎn)品更是讓許多人聞之色變，再加上電商和實(shí)體店的雙面夾擊，讓微商陷入兩難的境地。 我市的企業(yè)微商已經(jīng)起步，尤其是黃河口土特產(chǎn)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，讓特產(chǎn)走向全國(guó)的千家萬(wàn)戶。黃河口水產(chǎn)公司與央視網(wǎng)商城、順豐優(yōu)選、京東商城、聯(lián)潤(rùn)國(guó)際、賣貨郎等眾多知名電商進(jìn)行了簽約，O2O電商簽約儀式標(biāo)志著他們啟動(dòng)了新的營(yíng)銷模式。許多公司還積極開發(fā)微信公眾號(hào)和微店進(jìn)行推廣，線上宣傳、優(yōu)惠和線下活動(dòng)結(jié)合，不管是服飾百貨還是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，都表現(xiàn)出極大的“觸網(wǎng)”興趣。我市越來越多的本地商品由原來的“酒香也怕巷子深”到聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，電商、微商都功不可沒�！皩�(shí)體+微商”成為許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，并且有實(shí)體店的企業(yè)微商因其品牌效應(yīng)和穩(wěn)定性更容易被市民接納，因此銷售效果十分不錯(cuò)。

　　呼喚規(guī)范的微商市場(chǎng)

　　近日，香爵生物科技有限公司拿到了全國(guó)首個(gè)由中國(guó)工商聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)頒發(fā)的“微商從業(yè)資格證書”，這代表著微商從無人監(jiān)管的草臺(tái)班子成為合法的組織。它還是山東第一家擁有實(shí)體店的微商。這個(gè)廣州品牌在我市的總代理牛國(guó)鋒先生表示：“很多人受過不規(guī)范微商的傷害，所以怕了。我們?cè)O(shè)立實(shí)體店就是為了讓大家來免費(fèi)試用產(chǎn)品，讓大家知道我們是一家正規(guī)的公司，生產(chǎn)的產(chǎn)品通過了食物、藥品、醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的法規(guī)GMP認(rèn)證�！�

　　牛國(guó)鋒告訴記者，自己之所以選擇做香爵的微商，是因?yàn)樗�顛覆了傳統(tǒng)微商的模式。傳統(tǒng)的微商是需要自己進(jìn)貨、發(fā)貨、算賬，但香爵的發(fā)貨都是由公司統(tǒng)一進(jìn)行，代理商只負(fù)責(zé)推廣，風(fēng)險(xiǎn)小。傳統(tǒng)微商是靠發(fā)展下級(jí)代理，但香爵采取的是三級(jí)分銷模式。產(chǎn)品生產(chǎn)渠道正規(guī)和質(zhì)量好也成為他選擇此微商最重要的原因。此外，總公司還與中國(guó)福利基金會(huì)合作，建立了義工團(tuán)隊(duì)，從每件銷售的產(chǎn)品里拿出一元錢捐助安全水桶送到飲水困難的地區(qū)，這種企業(yè)文化也很吸引他。

　　“東營(yíng)很規(guī)范的微商幾乎沒有，大都小心翼翼地打著擦邊球。”一位業(yè)內(nèi)人士稱，“雖然國(guó)家已經(jīng)開始重視對(duì)微商的監(jiān)管，但到有專門機(jī)構(gòu)管理還需要一個(gè)過程。我們呼喚讓賣好產(chǎn)品的企業(yè)有一個(gè)更加透明、公平的市場(chǎng)環(huán)境，讓不講公德的賣家無法存續(xù)�！�

　　11月7日至8日，2015中國(guó)微商轉(zhuǎn)型大會(huì)在青島舉行。會(huì)議聚焦中國(guó)微商未來發(fā)展模式、對(duì)如何促進(jìn)微商企業(yè)零售、怎么打造微商品牌、傳統(tǒng)企業(yè)如何快速轉(zhuǎn)型微商等問題展開交流，共商中國(guó)微商轉(zhuǎn)型發(fā)展大計(jì)。

　　據(jù)了解，截至2015年底，中國(guó)微信用戶已經(jīng)近6億，在過去的時(shí)間里，微商作為電子商務(wù)中冉冉升起的一顆明星，經(jīng)歷過幾乎無人不微商的空前盛景。

　　受電商沖擊，傳統(tǒng)銷售行業(yè)如超市、賣場(chǎng)等越來越蕭條，也越來越不能滿足消費(fèi)者購(gòu)買的需求，傳統(tǒng)銷售的行業(yè)也在尋找銷售渠道上的突破。利用這份紅利、借助微信平臺(tái)，成功助力傳統(tǒng)企業(yè)銷售轉(zhuǎn)型升級(jí)，是傳統(tǒng)銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型的有利“引擎”。微商的發(fā)展也是大勢(shì)所趨。 真正的微商才剛剛開始。

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　　新手做微商需要注意哪些事項(xiàng)？

　　怎么加入微商，其實(shí)微商說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，一部手機(jī)找一個(gè)上家每天發(fā)發(fā)朋友圈就拉攏客源坐等收錢了;說難也難，發(fā)布的朋友圈消息是反響強(qiáng)烈還是石沉大海，新老客戶怎么維系，怎樣提升重復(fù)購(gòu)買率，這些都是微商需要絞盡腦汁考慮的事情。

　　對(duì)于一個(gè)新手來說，怎么加入微商首先第一個(gè)需要確定的就是產(chǎn)品，其次就是上家，也就是所說的團(tuán)隊(duì)。這兩個(gè)方向確定好了，就可以進(jìn)入正式的微商之路了。下面就分別從這兩個(gè)方面來進(jìn)行闡述怎么加入微商的具體情況。

　　1、就近原則

　　產(chǎn)品選擇要盡量選擇家附近的特色產(chǎn)品，如新疆的朋友可以選擇做新疆大棗、南京的朋友可以做南京板鴨之類的等等，這樣就是為了給客戶留下一個(gè)印象，我的產(chǎn)品是這類產(chǎn)品中最好的產(chǎn)品。

　　2、就熟原則

　　微營(yíng)銷要盡量選擇自己熟悉的圈子來做，什么是圈子，就是你熟悉的朋友，比方說一位學(xué)生，他最熟悉的圈子肯定就是學(xué)生，老板熟悉的圈子里自然就是有錢人居多。那么你可以從這個(gè)方面入手，選擇你熟悉圈子里的朋友們購(gòu)買力最好的產(chǎn)品。再比如你是女性，女性都很愛美，那么護(hù)膚品可能就是你非常好的產(chǎn)品選擇。

　　微商，不一定是傳統(tǒng)電商的顛覆者，但一定會(huì)在移動(dòng)電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地。