從2012年起，中國電信東營分公司優(yōu)秀支局長徐秀杰的名字就一直和一個個大大小小的榮譽連在一起。從省級優(yōu)秀員工到省級優(yōu)秀支局長，從探索“農(nóng)村會員制泛渠道建設(shè)模式標桿”到形成“徐秀杰整村推進工作法”。八年時間，徐秀杰在電信市場形勢飽和的情況下，在農(nóng)村最基層，帶領(lǐng)廣饒縣丁莊鎮(zhèn)支局實現(xiàn)了收入由67萬元到336萬元的大幅跨越；2020年，她任新廣北支局局長后，連續(xù)三季度獲得農(nóng)村綜評第一，并連獲省級優(yōu)秀小CEO榮譽稱號。

　　都說，人在認真的時候、奮斗的時候會發(fā)光。徐秀杰就是在奮斗中非常認真的人，工作中的她勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，本著將電信網(wǎng)絡惠及鄉(xiāng)村群眾的信念，將汗水流灑在農(nóng)村的每一寸土地，把奮斗書寫在時間里，讓生命在奮斗中發(fā)光。

　　徐秀杰在公司全體員工及代理商大會上做經(jīng)驗分享。

　　2012年3月競聘成為丁莊鎮(zhèn)支局局長后，徐秀杰帶領(lǐng)團隊打出一場場漂亮仗，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)隊連續(xù)開展的各項營銷比賽中，經(jīng)常蟬聯(lián)第一。

　　徐秀杰的成功，絕非偶然。從她筆記本上總結(jié)的一條條可以復制推廣的工作方法中可以看出，從同事們夸贊她有令人佩服的營銷工作經(jīng)驗中可以看出，從她孩子剛滿月就回到工作崗位中可以看出。

　　2012年3月，徐秀杰從東城分公司來到丁莊支局，剛?cè)肼毦陀龅搅瞬恍〉奶魬?zhàn)。

　　此時，原有代理商因個人問題欠高利貸棄廳出逃，導致營業(yè)廳很長一段時間處于完全癱瘓狀態(tài)�！昂芏鄟硪~鬧事的，營業(yè)廳已經(jīng)無法營業(yè)，那時候繳費沒有現(xiàn)在這么方便，客戶都來營業(yè)廳。”徐秀杰遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，但她從來不為困難找理由，而是想方設(shè)法盡快建立新渠道。

　　徐秀杰注意到，在距離營業(yè)廳不遠的地方，有一家經(jīng)營電腦生意的門店，地理位置好，人流量也不少。她一邊以最快的時間與店主商討，重新建立起新的代理商，一邊和要賬人員商量，如果有客戶來辦理業(yè)務指引他們到新營業(yè)廳，保障了客戶資源不流失。

　　門店保住后，徐秀杰又想辦法拓展了六家異網(wǎng)代理商。一個電信業(yè)務曾經(jīng)幾乎癱瘓的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了兩個主營業(yè)廳和六個異網(wǎng)代理點后，局面慢慢被打開。2012年至2013年，她帶領(lǐng)的團隊在異常艱難的情況下，取得了農(nóng)村專業(yè)線收入排名全市第一的好成績。她本人也被評為省級優(yōu)秀員工和省級優(yōu)秀支局長。

　　2013年12月4日，隨著4G牌照正式發(fā)放，中國進入4G大時代。中國電信東營分公司開始在農(nóng)村大規(guī)模布局寬帶業(yè)務。

　　農(nóng)村支局長是最基層營銷單元的“主角”，也是最前沿“舞臺”的“導演”。徐秀杰深知，僅僅依靠自己苦干、實干是遠遠不夠的，還必須統(tǒng)籌兼顧，合理支配好各類資源。

　　根據(jù)公司戰(zhàn)略部署，徐秀杰在2014年至2016年，先后引進了5家投資性代理商對丁莊300戶以上的村莊進行投資，21個村莊和6個小區(qū)的2000戶村民全部接入電信網(wǎng)絡。這一次，她又帶領(lǐng)團隊在全市農(nóng)村市場走在前列，成為引入代理商人數(shù)最多、投資村莊最多的一個支局。“如果電信公司自己投資，一年布局兩三個村就不錯了，引入大量代理商后，不僅實現(xiàn)了雙方共贏，還讓越來越多的村民以最快的速度享受到了信息化的紅利�！毙煨憬苷f。

　　2017年至2018年，在農(nóng)村建翼支付商戶代辦點期間，徐秀杰團隊建起62家翼支付商戶，吸納電信新用戶400多戶。

　　2019年6月至8月，徐秀杰全力開展整村推進工作，針對低滲村莊集中分批開展營銷，新增寬帶用戶310戶，在全市農(nóng)村市場取得第一的好成績，她的做法也被評為“農(nóng)村H+C工作做法標桿”“農(nóng)村會員制泛渠道建設(shè)模式標桿”。

　　2019年9月，根據(jù)公司部署，她在開展高價值融合產(chǎn)品推薦活動中，僅在一個村就發(fā)展了28戶129元套餐用戶，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)隊連續(xù)開展的多場比賽中，蟬聯(lián)第一名，并形成“徐秀杰整村推進工作法”在全市范圍內(nèi)推廣。

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　　拉練場上，關(guān)于徐秀杰的捷報頻傳。

　　說起業(yè)務開展的秘訣，徐秀杰說沒什么，無非就是能吃苦，有時間就往村里跑�！拔覀冇幸粋�信念，堅持！堅持！再堅持！我已經(jīng)跑遍了丁莊的每一個村莊，45個村的村黨支部書記沒有我不認識的�！�

　　打出一場場漂亮仗的同時，徐秀杰還非常注重工作經(jīng)驗的總結(jié)，并在兄弟縣區(qū)復制推廣。在她工作法的指導下，一兄弟支局僅用三天時間就在一個村發(fā)展新增129元以上套餐17戶，實現(xiàn)歷史性突破。

　　徐秀杰的吃苦耐勞又善于總結(jié)的精神在東營分公司也是出了名的。2017年底，已經(jīng)懷孕八個月的她仍堅持走村入戶。2018年1月剛完成支局競聘，面臨生產(chǎn)的她為了不影響工作，孩子剛滿月就回到工作崗位。為了給孩子哺乳的同時不影響工作，她和婆婆在丁莊租房住了一年。

　　“請拿起桌上的筆，將手機調(diào)至靜音，家長會過程中別接電話，也別玩手機。全程的你只需要坐著，并記下該記的東西，聽不懂也沒關(guān)系，我懂就行了……”去年，第一次給16歲的女兒開家長會時，有些不知所措的徐秀杰看到女兒寫給她如何開家長會的一封信，頓時淚濕眼眶。工作上的盡職盡責，讓她在生活上虧欠家庭、虧欠家人太多。

　　從事電信工作近11年，徐秀杰經(jīng)常早出晚歸，很少能顧上家。由于忙工作，她沒有給女兒開過家長會，也沒有更多時間給女兒的成長傾注母愛。她說，這么多年來之所以能全身心投入到工作中，離不開家人的陪伴與支持�！肮牌艓兔春⒆�，老公知道我忙，分擔了家里的很多家務，解除了我工作上的后顧之憂�！�

　　生活中的徐秀杰心地善良，孝敬長輩。結(jié)婚20年，和公公婆婆一起生活了16年從沒紅過臉，也沒和對象吵過一次架。因為她知道，夫妻吵架會讓老人住著不舒服，家庭和睦最重要。

　　時間的指針就這樣一直滴答滴答往前走。徐秀杰依然十幾年如一日地為了工作盡心盡力，家人也一直默默地給予她支持，直到2020年6月的一天。

　　這天，剛收拾完準備上班的徐秀杰突然接到一個電話：“你對象因身體不適已被送往醫(yī)院�！笨傻人齺淼结t(yī)院，聽到的卻是丈夫因突發(fā)心肌梗塞沒搶救過來的消息。晴天霹靂般的噩耗，幾乎把這個女強人打垮，丈夫的不幸離世給了她很大的打擊。但家里還有兩個70多歲的老人和兩個尚年幼的孩子，雖然平時很少操持家里的大小事務，但她必須撐起這個家。徐秀杰堅持讓老人和她們一起生活，并把家里僅有的11萬元存款全部給了老人，自己則用工資養(yǎng)活兩個孩子。

　　逐漸從悲傷中走出來的徐秀杰，又打起精神重新投入到工作中。在“亮劍2020”之奪碩金秋活動中，徐秀杰帶領(lǐng)團隊從早晨8點到晚上8點，堅守十天轉(zhuǎn)戰(zhàn)三個村莊，在全省第一個也是僅此一個完成了平安鄉(xiāng)村建設(shè)的任務，其他地市的多家運營商紛紛前來學習。

　　“我喜歡這份工作，只要定下目標就必須全力以赴，因為不管在什么時候，想要實現(xiàn)自己的人生價值都離不開努力奮斗�！毙煨憬苷f。時代對每個人有不同的召喚，每個人都會留下自己的答卷，但不變的關(guān)鍵詞是“奮斗”。未來，她還將繼續(xù)深耕在農(nóng)村，在最基層，在這片廣闊的天地上用奮斗的姿態(tài)，書寫無悔的人生、展現(xiàn)最美的風采。